14岁辍学，收过废品摆过地摊，30岁的他靠一根吸管，挣到上亿身家

浙江人素有“中国犹太人”之美称，因为他们都非常擅长做生意。义乌，一个盛产传奇致富故事的神奇地方，这里的人，能够把一件小小的商品，做到全国乃至全球第一，成为富甲一方的大商人。

今天袭小妹要跟大家分享的这一位，就是靠着一根吸管，挣下上亿身家。

手摇拨浪鼓，肩挑货郎担

1965年，楼仲平出生在义乌一个贫苦的家庭里，兄弟姐妹有6个。跟他同时代千千万万的义乌草根商人一样，早年的楼仲平也有过“鸡毛换糖”的经历。

为了维持生计，14岁的楼仲平辍学后，就跟着父亲去江西弋阳“鸡毛换糖”：手摇拨浪鼓，肩挑货郎担，楼仲平每天走街窜巷，上门去收禽畜毛骨，很累很辛苦，却只能从中赚取一点点钱。

此后，他又辗转大半个中国，收过废品，卖过牙刷，摆过地摊，做过铁匠，搞过养殖……15年的时间，楼仲平在各种行业里尝试打拼，北到长春，南到北海，西到乌鲁木齐，都留下他奋斗的足迹。他形容，那时候的自己就像是“满地窜的老鼠”。

既然一无所成，就不能继续瞎折腾。1991年楼仲平结束了他的货郎生涯，选择回到义乌创业。

差异化竞争，“双童”问世

十几年的折腾也不是一无所获，他明白一点：千万不能小看任何一样小东西，再不起眼的小生意，只要方法对，靠薄利多销也能做成大生意。

1992年，义乌开始建设第二代小商品市场，楼仲平用仅有的2000元钱租了一个小摊位，售卖吸管。凭借活络的脑子，楼仲平的摊位做得有声有色，很快他就成了当时义乌十多家吸管厂的代销商。

不过，即使生意再好，楼仲平知道这不是长久之路，此前十几年的动荡，让他迫切希望做一份自己掌控的长久事业。

1994年，年近30岁的他毅然决然接手了二手机器的转让，投身吸管业。

90年代的义乌，类似的小规模吸管厂已经多达二三十家，野蛮生长、同质化严重，而且大家生产的大多是最低端的大路产品，没有质量观念，更没有品牌观念，所有人赚的都是辛苦钱。

半路出家的楼仲平意识到，要出头，就必须走差异化竞争的路子。

皇天不负有心人，在楼仲平细心的观察下，他发现了一个有趣的现象：外包装印着一男一女两个儿童头像的吸管，会卖得特别好。

他觉得这是个极好的机会，于是他拿着这个包装，去工商局查询有没有人注册这个商标，发现没有后，他就立即花了2000元将这个商标注册下来，并取名“双童”。

双童商标的注册让楼仲平很快就得到了好处，因为商标受保护，很快市场上就没有人敢用这个双童图案了。一定意义上来说，楼仲平的品牌意识，为他开启了成功的第一道门。

日本考察，走上“匠人”之路

不过，做吸管最初的几年，楼仲平也曾无数次为自己的选择懊恼，尤其是在辛苦一年所得利润还不及厂房租金的时候，他甚至曾有过放弃的念头。

但2000年的一次日本之行，彻底改变了楼仲平对吸管的认知，也促使他转变发展思路，让“双童”走上了一条与众不同的发展道路。

楼仲平回忆说，他第一次跟随客户桑原道昭先生到日本考察业务时，去了奈良的一家一次性筷子工厂参观，这个小工厂只有十来台不算太先进的生产设备和一二十个员工，但生产出来的一次性筷子却让他十分震惊：虽说是一次性筷子，却做得像工艺品般考究，包装更是极为精致。

当然，售价也很贵：五双包装的筷子，出厂价格竟然高达四百多日元，相当于人民币六元多一双，是国内同类一次性筷子批发价格的一百多倍！

为什么日本的一根筷子可以做五十年？为什么日本的一个小小企业能做出中国同等规模企业的百倍产出？

楼仲平很受触动，之后的十几年里，这家筷子工厂的“工匠思维”深深地影响了他。楼仲平深刻地认识到，一件事情做到极致，能创造的价值可能远超想象。所以“双童”在后续的发展过程中，始终坚守在“一根吸管”上。

“很多发达国家都有这么一群商人，他们家族企业几百年只生产一种商品，但却能把这种商品做成艺术品、奢侈品。”楼仲平说：“我就是想要成为这样的人，做这样的事。”

如何把一根吸管做成艺术品甚至是奢侈品？这个想法或许有些天马行空，但楼仲平却对此有着异常坚定并清晰的规划和追求。“我做的东西你做不了”，这就是他的追求。

从各种动物造型的卡通吸管，到内嵌风轮不停旋转的风车吸管，再到帮助老人和病人吸饮不会回流的省力吸管……简简单单的吸管，却承载了不简单的消费需求，这就是极致。

短短3年，楼仲平就研究出了37项专利。吸管的价格，也从一根一分钱，卖到一根2块钱。而在婚礼场合调节气氛的“爱心吸管”，零售价居然卖到了8元一根。

如今的“双童”，拥有全球塑料吸管行业三分之二的专利，绝对称得上吸管行业的领导品牌。

看似毫无开发价值的吸管，在楼仲平“匠心”精神的钻研下，几乎成了一件承载太多想象的艺术品。楼仲平的成功，是中国制造的时代传奇。

功成名就的楼仲平，偶尔回想以前折腾过的20多个行业，他很感慨：虽然当时一事无成，但并代表那些事情有多难做，或者做不出什么成就，而是自己没有坚持下去，没有发掘到它们潜在的价值。成在吸管，但曾经的所有付出，都是成就他一鸣惊人的“砖瓦”，感恩曾经，感恩苦难。

这是一个想象力爆棚的时代，新事物层出不穷，所谓“匠人”精神貌似过时，但真正能成功的那些人在复盘自己的曾经时，一定会说，是责任、是专心、是专注、是精益求精成就了我。（来源：融360，www.rong360.com 作者：袭小妹）