催收中最常见的困难就是客户失联，在逾期3个月以上的客户中，失联客户至少占到70%以上。做过催收的都有这样的经验，只要找到客户，就成功了50%。那么客户为什么会失...

对不良贷款的防控与清收一直是金融工作者研究的课题。解决不良贷款问题的途径大致有两个方面： 1）贷款前期的风险防控工作； 2）贷款以后的管理清收工作 不良贷款清收...

根据逾期客户的不同态度和行为，可以将其分为挑衅型、推托型、受害者型、自信型、顽固型、老练型、保证还款型，共七种类型。针对不同类型的客户，应采用对应的策略进行催收...

我笑脸相迎，你冷漠以对； 我待你如初恋，你却虐我千百遍； 信贷员经常热情满满，换来的只有客户的漠然。 有人说：我才不做信贷呢！我可受不了那份气！ 人生在世，谁都...

寻找贷款客户就是概率问题； 在寻找客户的过程中有三种情况： 第一，你刚好宣传，就遇到有贷款需求的客户。 第二，就是一些潜在客户，你把他的贷款需求是挖掘出来的。 ...

转介绍方法有口头介绍、电话介绍、名片介绍等。很多的销售人员仅靠这个方法就可拥有无数客户：每个客户转介绍两个，两个变四个，四个变八个……当重复12次后，你将拥有8...

跑同行不止可以增加自己的业绩，也能为自己带来更多的资源，认识更多朋友，那么如何高效的跑同行呢？ 打好八张处牌，跑同行不再难： 1、熟人牌 你在各个小贷公司，或者...

有个同事，业绩一直是全公司的前列，可有一点很奇怪就是她从不展业。整天就是在玩手机，请教过数次，她才道出自己的销冠：“秘籍”。 一、记住顾客详情，聊有趣的话题 当...

自拍、约炮、广场舞，成为了当下中国最盛行且最廉价的大众娱乐社交项目。 有社交就有人，有人就有钱，之前就听说有个做保险的哥们儿靠着教大妈跳广场舞月入5w+。所以对...

在日常业务中，贷款发放出去后，就进入贷后管理环节。在贷后管理过程中，如何快速掌握客户的信息变化，并通过各类信息判断用户风险的程度，这是每个业务人员需要熟练掌握的...