业内人士大曝料,房产中介是如何将房价炒上去的?

原创 同话财经  2018-12-03 14:50  阅读 508 次

在这一轮的楼市暴涨中,最大的受益者是谁?很多人都会认为是开发商,但是,小编有一位从事房地产业务的朋友介绍说,其实,真正的受益者是房产中介。

很多朋友都有最直观的感觉,在楼市暴涨的时候,各类房产中介遍地开发,记得在两年前,合肥楼市爆发式上涨的时候,在小编家附近,方圆一公里范围内,有12家房产中介,而每一家中介都非常的忙碌,一个门面里面,会放一二十台电脑,店员与顾客,在门前拥挤着,交谈着,一幅车水马龙的模样,真的让你觉得,市场是如此的火爆。

有在那个时间段买过房子的朋友都知道,要想买到好房子,不给中介业务员点好处,是很难被接待的,而在那个房子一天一个价的时代,要想早一天过户,就得央求业务员,有朋友买了一套房子,为了想当天过户,因为晚一天就怕卖方反悔,不得已塞给业务员一万块钱,业务员才给他加班办理。

当然了,在楼市火爆的时候,不仅仅中介业务员吃香,售楼部的销售人员那可也是一样吃香。可是,当楼市调控不断深入推荐,调控政策原来越严,很多新房的销售都没那么火爆了,而二手房中介业务员却依然吃香。

大家都明白一个道理,当一件事情的变化能给大家带来收益,那大家就会都愿意努力让事情向这个方向发展,而房价就是这样,既然房价上涨了对大家都有利,于是,他们就会努力让房价不断上涨。

而在这一轮房价暴涨之前,其实楼市并没有那么火爆,尤其是经历了前面一轮的萧条之后,楼市归于平静,而二手房市场也由过去的那种散兵游勇逐步向互联网平台延伸,而也就是互联网平台的介入,各类资本竞相追逐,在资本的推动下,让中介推动房价,成为了一种可能。

有一位曾经在二手房中介工作过的网友,简单的讲述了一下,那几年抬高房价的一些手段。

首先,对于二手房中介来说,最大的资源和实力,就是手里房源的数量和质量,因此,一些大型的二手房中介就开始发展独家房源,因为只有这样,才能建立核心竞争力。

其次,怎么让卖方愿意将房源交给你,作为你的独家房源呢?只有一条,你让他的房子卖出高价,于是,一套400万的房子,到这家中介这里,给你签保底,至少卖420万。

第三,那怎么让买家愿意掏更多的钱买高价房子呢?有一种方法,那就是让利,降低手续费,可是降低的手续费还远不够涨上去的房价呀。要想让大家愿意出高价买房子,那就只有一条,让大家人都认为房子要涨价。

第四,可是,怎样才能让成交价格涨上去呢,而中介也不能自己去买房,于是,聪明的中介想到了银行按揭贷款,还是上面这一套房子,中介找到了一个买家,愿意出600万买这个房子,可是买家没钱付首付怎么办?没关系,我们可以给你首付贷款,按照3成首付比例,180万元,全部贷款,支付给中介,剩下的在银行贷款,贷款额度为420万元。

大家看见没,这420万元,正好是给卖方的房价,而买家一分钱不花,买了一套600万的房子,而二手房中介呢,赚到的钱可就多了去了。

看起来,各方共赢的情形,最终的导向只有一个,那就是房价涨上来了,只要房价不断上涨,就不断的有人去买,买家就能享受房价上涨带来的楼市红利。

当然了,上面只是说了一个大概的操作流程,中间还有很多细节,以及合规的问题,会有很多注意事项,这里就不一一的去说了。当大家都看到房价在上涨,加上媒体的煽风点火,势头就起来了,中介们就在家坐地起价,等待上门生意,吃了买家吃卖家,真正是无本生意一本万利!

可这对于老百姓来说,就不一定是好消息了,那就是房价就这样平白无故的涨了。本来努力一下还能买得起的房子,如今,努力一辈子也买不起了。

同话财经原创文章,转载请注明来源并保留本站链接。

历史上的今天:

本文地址:https://www.betax.cn/35715.html
关注我们:请关注一下我们的微信公众号:扫描二维码贝它财经的公众号,公众号:betacj
版权声明:本文为原创文章,版权归 同话财经 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情