作为房产经纪人，他竟然劝客户不要买房！

说到二手房的成交，大家想到的肯定和小编一样，就是专业和服务的呈现。

但是，你能否想象一个20岁不到的小伙，

年均成交40单二手房的业绩？

事实告诉我们，新力加盟店经纪人张家伟真的做到了！

新力加盟店经纪人张家伟

| “赚该赚的钱，做有良心的经纪人。”

在签单过程中，遇到形形色色的客户，各有各的需求。有一对热恋的情侣着急买婚房，在张家伟的陪同下，他们看中了一套合适的房子，临近客户签合同的日子，张家伟意外得知该房子是凶房，他思考再三后，还是毫无保留地把房子的情况告知了客户，劝他再重新考虑。

当问及张家伟有没有想过不告知客户时，他说，“我们应该赚该赚的钱，做有良心的经纪人。”因为至诚的服务，客户很信任他，直到最后看中两套房子的时候，客户直接问家伟，“小张，你觉得哪套合适我们，我们就买哪套！”

尽管带看的过程复杂多变，张家伟依旧很有耐心地认真服务着他的每一个客户，直到为客户找到一个安心、满意的家。

工作中的张家伟

| 服务至上，真诚以待

“作为一名合格的经纪人，一定不能带有太多目的性。”张家伟的客户成交周期最长的一单在一年半以上。

新力加盟店张家伟

2018年6月，客户是门店店助的租客，购房需求不强烈，也只有20万的筹备金，但是张家伟并没有因为客户的情况而放弃，而是一直耐心地带客户看房。但由于价格的限制，很难找到合适的房源。

兜兜转转中，到了10月份。一次看房过程中，碰上了大雨。由于客户的车停得比较远，张家伟脱下外套抱着客户的小孩往车上赶，把客户和孩子送至车里，张家伟的全身已经湿透。当时，客户把这一切都看在眼里，放在了心里。

张家伟骑着电动车回到家后，收到了客户一条很长的感谢短信，说从来没遇到过这么用心的房产经纪人。其实张家伟觉得，这就是自己的本能反应，做了自己该做的事。

做好服务就是以真心换真心，凡事不带有太强的目的性。客户信任张家伟，尽管时间拖得再长，也只认定他。2019年11月份，客户成功在张家伟的陪同下，买了自己喜欢的房子。

当谈及作为一名房产经纪人有何感受时，张家伟很自豪也很骄傲。他觉得为客户找到一个安心的家，是一份很有成就感的职业。在做业务的过程中，通过和形形色色的人打交道，张家伟开拓了自己的视野，也学会了如何为人处世。“我非常感谢中环这个平台，给我锻炼、成长的机会。”

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